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【保温杯】给产品添加附加值营销策略 如何让一个保温杯卖到1758元

白茶阁资讯:今天我来分享一种打造爆款的思维,那就是消费心理学之心理账户!

废话不多说直接进入正题!【保温杯】给产品添加附加值营销 如何让一个保温杯卖到1758元

【保温杯】给产品添加附加值营销  如何让一个保温杯卖到1758元

简单的来说你口袋里的钱 会消费在不同的心理账户里面,

简单的打个比喻:

你一个星期的开销费用只有手里面100元钱,你会怎么消费的问题,你要是把这100元放在:生活必要开支账户,比如说吃饭,自己吃的话也许就一顿几块钱也就对付过去了;你要是放在情感账户里面:比如说请女朋友吃个饭,也许100元还不够,这星期就等着挨饿把!

这就是很简单的比方,你的钱放在不同的账户里面,消费速度和消费观念是不一样,以上说的同样的一百元一个星期,给自己消费就会省吃俭用,和女朋友就会大方!所以我们需要把产品放在你最优质,最容易让消费者掏钱的这个账户里面!你才能爆卖!

相信很多人都不懂什么叫心理账户

什么是心理账户?

比如说:

1:大脑知识升级账户

2:生活必要开支账户

3:家庭建设开支账户

4:个人发张账户

5:情感维系账户

6:享乐休闲账户

7:等等,,,,,

相信每一个账户对个人来说都是一个不小的花费!

那我们如何把一个产品包装不同的形式把他卖出去呢?

我有个弟子是生产水杯的厂家,在淘宝卖水杯,相识的经过就不多说了!

来自弟子的案例:

当时找到我,叫帮他策划一个爆款,当时看到他店铺直接是醉了,也是做了几年淘宝的AG体育,店铺品类很多,产品也不少可是里面既然没爆款!

OK ;

废话不多说,直接分享多个策划思路

我们想要把一个水杯卖给任何人,那我们首先就要了解这任何人,为何而买单,是为产品本身还是为产品背后的价值和附加值!

策略一:

保温杯
卖产品本身的使用价值,只能卖 10 元/个

如果你将它仅仅当一只普通的杯子,放在普通的店铺里面,用普通的销售方法,也许它最多只能卖 10元钱,你没有塑造产品的价值,如何能卖的出高价卖得上销量呢?

消费心理账户解读:

情感账户解读,一个对生活没有太大情调/品味的人,他对一般的生活用品是没有要求那么高的,所以他对生活必要开支账户的这个心理账户,不会花太多的金钱来满足心理需求

策略二:

保温杯
卖产品的文化价值/彰显个性,可以卖 25元/个

如果你将它设计成今年最流行款式的杯子,可以刻名字,印头像,可以卖 25元钱。同类型的杯子没有这个优势,因为你的杯子有文化,能印刷头像,刻名字,冲着这文化,个性的彰显,消费者是愿意多掏钱的,这就是产品的文化价值/彰显个性创新,受到很多小年轻的喜爱。

消费心理账户解读:

一个正常喝水的杯子为什么加上刻字,刻图,加上这些彰显个性的文化就能,让消费者买单呢?这还是放在生活必要开支账户吗?当然不是的!

应该是放在享乐休闲账户!彰显个性,喜欢凸显自我,以自己为中心的人往往都是偏向于在享乐休闲账户消费东西

策略三:

保温杯
卖产品的品牌价值/礼品价值,就能卖 125元/个

如果你将它贴上著名品牌的标签/加上送礼的那份心意,它就能卖 125元钱。同品类店铺 80 元/个叫得再响也没用,因为你的杯子是有品牌的东西与送礼的那份情义,几乎所有人都愿意为品牌付钱,更愿意为送礼而付钱,这就是产品的品牌价值/情义情感创新。

消费心理账户解读:

首先我们来说品牌价值可以在3大心理账户凸显出来

1:个人发展账户,如果你是在名企上班身上穿的,手里用的,不是品牌的话面子上过不去,同事会另类眼光看待你,所以你会选择品牌名牌来包装自己

2:享乐休闲账户,进入这个账户基本上是有钱人为主导,有钱人只买贵的,对不对就无所谓了,尤其是在朋友面前消费不能掉面子,打肿脸来充胖子,这种人的钱最好赚

3:生活品质账户,一个人在有一定的文化底蕴和生活品质的时候这大脑,生活水平要求都是有很大提升的,所以产品包装成专给这类人群消费的也是非常OK 的

在次我们来说说:礼品价值 同样是放在个人发展账户,情感维系账户

个人发展账户:在生意场上讨好客户,在职场上讨好上司,讨好老板,讨好同事等等,送豪礼是免不了的,产品就看你怎么包装了

情感维系账户:送亲人,朋友,同时等等,情感上的维系,礼品是少不了的,都愿意花钱

策略四:

保温杯
卖产品的组合价值,卖 15 元/个,一套在优惠价,没问题

如果你将4个杯子全部做成卡通造型,组合成一个套装杯用温馨、精美的家庭包装,起名叫”我爱我家”,一只叫父爱杯,一只叫母爱杯,一只叫童心杯,卖 50元一组没问题。小孩子一家会拉着妈妈去买你的”我爱我家”全家福。这就是产品组合的价值创新。

消费心理账户解读:

情感维系账户,有谁不愿意为自己的家人选购这么一套呢?

策略五:

保温杯
卖产品的延伸功能价值,卖 158 元/个绝对可以

如果你猛然发现这只杯子的材料竟然是磁性材料做的,有水温显示功能、有保健功能,卖158 元/个绝对可以。这就是产品的延伸价值创新。

在产品上不断的开发实用性很强的功能,来延伸拓展其产品价值

消费心理账户解读:

典型家庭建设开支账户,保障自己和家庭的生活需要

策略六:

保温杯

卖产品的细分市场价值,卖 99 元/对,也不是不可以

如果你将被子设计成时尚的情侣套装杯,取名”成双成对”或”天长地久”,针对过生日的情侣,卖个 131.4元/ 对,绝对会让买家有不一样的惊喜,小年轻们付完钱后还不忘回头说声”谢谢”,这就是产品的细分市场价值创新,选定不同的消费者,设计不同的本产品。

消费心理账户解读:

典型的情感维系账户,追女孩子不需要礼物吗?冬天来了,不需要送礼物吗?礼物又要拿得出手上得了档次,能证明你在乎她关爱她的礼物!一对情侣保温杯,感觉还行!

策略七:

保温杯

卖产品的纪念价值,不卖 1758 元/个,除非脑子进水

如果这个杯子被奥巴马等名人喝过水,后来又被杨利伟不小心带到了太空去刷牙,这样的杯子,不卖 1758 元/个除非脑子进水了,这就是产品的纪念价值创新。

消费心理账户解读:

生活品质情感账户:这种有钱人不在乎钱,只在乎他的消费是否能让他产生幸福的感觉

消费心理账户解码

1、消费者往往购买产品时,除了产品本身的使用价值外,更多的是购买产品时给他带来的是幻想后的结果,一种感觉、文化、期望、面子、圈子、尊严、尊重、理解、地位等等象征性的意义。

2、同样一个杯子,杯子里面的世界——它的功能、结构、作用等依然如故,但随着杯子外面的世界变化,它的价值却在不断地发生变化。

3、同样的杯子,采用不同的价值创新策略,就会产生不同的营销结果,如果能够深悟策划的含义,你还会一头栽进”杯子里面的世界”而出不来吗?

希望文章对你有一定的启发,文章只是浅谈策略,落地实操可以相互交流

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