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阿里1688店铺运营推广:四个运营误区

白茶阁资讯:我们都明白,目前各大网络平台店铺宝贝的销量是其排名靠前的一个非常非常重要的因素,然而我们常常会发现,有时候别家销量没有你高的同款产品却排在了你的前面,这是为什么呢?
我们在研究排名的相关规则的时候,如果不去研究人的行为,出现这样的问题,就很难理解了,在这里,我们在保证其他条件都相同的情况下,来说说为什么有的宝贝销量不高却能排到销量高的产品的前面。(记住,这里说的是其他外在条件都相同,切记,切记。)

阿里1688店铺运营推广:四个运营误区
要想弄明白这个事情,我们必须找到根本,无论平台的规则如何改变以及平台如何更新完善,他的根本在于服务于人,所以我们要分析如何做,才能让其更好的满足我们的用户,也就是消费者。

一、数据决定热销款
经常看到一些运营技巧说选款要跟着数据选,这其实是错误的。一件真正的热销款,是要根据市场需求和产品本身决定的,那些所谓的转化率高、收藏加购率好,都只是爆款应用结果的一种体现。爆款之所以能成为爆款,是因为本身具备了爆款基因,由你选款开始的。

二、盲目进行优化
这个陷阱是标准的亡羊补牢的体现,无论做什么事情,都不能等到问题出现了才去优化。所以在问题出现初期,就要找出原因,找准优化的点,才能让宝贝的流量恢复甚至更多。否则盲目优化,流量非但没有恢复,还有可能导致搜索权重下降,适得其反。
那么这里有三种卖家经常优化的方面要跟大家说说。
1、下架时间
虽说现在下架时间对于宝贝搜索排名的影响没那么大了,但是在一些竞争激烈的大类目,权重还是比较高的。特别是现在流量碎片话时代,买家随时都可以打开阿里进行购物。卖家就要根据自己的成交高峰期去做好下架时间优化,避免破坏这段时间的权重。
2、宝贝标题
很多卖家觉得没流量时,就是去优化宝贝标题、关键词,但结果优化之后流量反而更少了,这是因为你改了标题导致原本可以带来流量的词瞬间没有了权重,这里又会出现两种结果:一是过了一段时间后权重、流量都恢复了;二是你的宝贝就这样被你玩完了。所以不能盲目优化。
3、宝贝主图
后就是主图优化。主图是可以为你带来点击没错,可是更换宝贝主图本来就会对店铺数据带来影响。万一你优化后的主图点击还不如之前的主图,那么搜索权重必定会下降。所以一定要做好测图。
三、销量为王
虽说做1688的目的就是把宝贝销售出去,让自己收益更多,销量高了,就能提高宝贝权重,让搜索排名上升。虽说有可能可以让宝贝得到展现,但是这跟店铺搜索权重及综合搜索权重没太大关系。而且卖家为了达到这个目的,不要利润,砸钱推广,这样的结果是你的店铺标签和人群标签会受到扰乱,导致个性化搜索流量受到严重的影响。销量起来了再涨价,可是人群标签已被打上,导致后你只有流量,没有转化。

 

四、展示推广决定搜索权重
你要清楚一点:展示推广本身与搜索权重是没有任何关系的!对搜索权重有一定影响的,是你开车后的表现!如果你开车的数据表现非常出色,就会让1688觉得你的宝贝是过关的、很好的,那么1688自然而然会分配多一些流量给你。相反,表现太差的话,宝贝的搜索排名可能会下降。

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