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【电商故事】网上营销五金年赚百万不是梦

白茶阁资讯:随着网络的发展,越来越多的公司对网上营销卖产品是越来越重视,相信慢慢的也会变成以后做业务的趋势,今天,我们就说说,一个在聊城广大金属制品有限公司上班的业务员如何在网上销售法兰盘,一年赚了一百万的真实故事。

首先说下聊城广大金属制品这个公司,公司坐落在山东省聊城东外环开发区,在聊城东外环的五金企业越来越多,广大金属制品这家公司算是比较早的一个公司,公司主营产品就是碳钢平焊法兰 毛坯,以及机械的配件冲压件等,可以说是在聊城五金行业中算是中流砥柱的企业,特别是在聊城成为国内最大的护栏板基地以后,广大金属公司更是成为全国出名的五金-法兰盘知名企业。

书归正传,说说这个业务员的情况,业务员姓白,是土生土长的农村人。我们平时印象中的业务员都是能说会道,能把死人说活的那种,但是第一次见他,他的谈吐却很拘谨,甚至有些羞涩。当我问他为什么选择在网上卖护栏板的时候,他跟我说道,其实也是生活逼得吧。他跟我说,他高中毕业后,因为家里没有钱供他上学,他选择了去河北打工。

说到河北打工的经历,他忍不住眼圈有点泛红,在河北的时候,因为他的学历不怎么高,在工厂的打工的时候忍不住受到别人的冷眼相待,但是他却不放弃任何学习的机会。就这样,他用半年的时候从一个车间员工爬到了车间领班的岗位,一年的时间做到了车间主任的位子。后来他跳槽到别的公司做起了主管,在任期间,他还参加了网络工程师的自学考试,慢慢的,2年的时间,他给自己镀金不少,感觉自己可以长期在这里发展下去了。后来因为他家里出了点事情,他必须回家照看老人,所以才在2010年回到了老家聊城。

回到聊城后,他选择了在广大金属制品有限公司上班,做起了业务员,就这样一干就是三年,开始的时候,不会跑业务,也卖不出什么法兰盘,当然业绩也很差,有时候他自己都有些想放弃了,可是就在2012年的时候他突然开窍了,心想我以前学过网络,我能不能在网上卖法兰盘呢?说干就干,先把之前的知识先过了一遍,自己再慢慢的学习。开始的时候,先自己建了一个网站,然后把网站的关键词设置为碳钢法兰盘,毛坯,法兰,然后再做阿里巴巴推广,花了五六千在网销宝开户,心想要是这样能来订单的话,以后我做业务就专门在网上做了,可是结果却不怎么理想,阿里巴巴推广碳钢法兰这个词AG捕鱼很高,别人点击一下就要花费自己十多块,一天下来有时候甚至达到一千多的花费,虽然也有一些小单子,但是算下来还是不赚钱,于是他开始怀疑自己的想法是不是有问题。

成功总是垂涎善于做好准备的人,他并没有自暴自弃,利用业余的时间他自学了网站优化技术,开始自己学着优化网站,特别是自己卖的产品,碳钢法兰这个词。于是在网销宝推广账户到期之后,他慢慢的优化自己的网站,他想,只要能把碳钢法兰这个词优化到第一页,我就可以省下推广账户的钱,这样就可以以不变应万变。开始后时候,做碳钢法兰这个词,他的网站排名在一百名以后,网站根本没有什么访问,慢慢的自己发外链,优化自己网站的代码,研究排名的算法,三个月的时间过去了,网站居然真的有效果了,排名50位,排名32位,排名16位,排名第二位,终于网站碳钢法兰这个词做到了第一页,网站也有流量了,也有人通过网站打电话咨询法兰盘AG捕鱼了。几个月的努力终于没有白费,现在网站的排名基本上维持在第一名到第五名之间,也很稳定了,打电话咨询的客户也慢慢的多起来。当然业绩也是突飞猛进,他还跟我说,有一次老板问他,小白,你最近的护栏板业务量直线上升,有啥秘诀啊?他只是神秘的笑了笑。

如今,他可以说是聊城广大金属公司的金牌业务员了,老板为了奖励他,还专门替他买了车,以方便他跑业务。他还跟我透露,2013年一年的时间他的业务提成达到了100W,说到这里他长舒了一口气,说,这几年的时间在网上销售法兰盘是我做的最有意义的事情,不但自己买了房,也给家里的老人翻盖了房子,自己还有一个很好的老婆,可以说是爱情事业双丰收。

在这里想说的是,一个人的成功是不可以复制的,但是完全可以凭借自己的努力达到自己成功。

 

 

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