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算算你在阿里巴巴你挣到钱了吗?

白茶阁资讯:这俩天写的都是营销的帖子。突然想转变一下思路去写点什么,自己的实体生意马上就开始了。到时候可能没什么时间和大家分享什么了,到时候会由小磊和大家并肩。

算算你在阿里巴巴你挣到钱了吗?

这俩天有点时间老是在研究天猫,加上阿里运营这点事,心里总有点烦躁燥的。值得高兴的是,阿里运营的小徐,在昨天20号的时候顺利拿下七个热门关键词的标王。这当然是好事。下个月的曝光量和流量基本上不用愁了。

 

老话说的不错,大喜大悲之后带来的就是思考。
突然和自己算了一笔账。一帐算上感觉自己像是回到了解放前
阿里巴巴我赚钱了吗?
标王是花钱抢来了的花了5000多元,有的厂家会说5000元算什么:我们是厂家只要能打开市场,提升品牌知名度。这点小钱还是花的起的。
没错5000元算什么,但这只可能是你投入网商的一个角,

 

我是这么合算的,开通阿里黄金诚信通3688网站建设2000元,几台电脑,打印机,接个三条网线(三条网线做什么大家心里都明白,不明白的找度娘)你需要一个推广运营一个客服,一个美工。按照我们这边平均工资来算的话。三个人一个月的费用不会低于15000(里面包括他们的伙食和租房)我这不是什么正规的大企业,但这个基本待遇还是得有的。一个小微企业去做阿里巴巴尤其是做服装行业的,你不可能店里的所有的产品都是你自己的,除非你就准备上几个产品。那么你就得去找货源,如果你的人缘很好的话很多朋友会给你代理。但是你总得去找一点有优势的产品。别说你可以去找一件代发去赚差价,阿里巴巴的利润大家是清楚的。作为一个服装人。我看过很多同行的店,他们卖的真的都是真正的厂家AG捕鱼。这些厂家都只计算自己的生产成本直接把网络成本给忽略掉,这是个致命的问题。

 

去年我做马丁诺顿店意识到这些问题的时候 。我把我的价位提了百分之十来作为网站运营的开支。

结果我发现我的代理商尽然在网上卖的比我还要低,列如一件中老年棉衣我的出厂价是110,我在阿里上卖115,其中5元作为网站开支。发现不够!提到127左右。我的代理商跟我现金操作,一次拿货一般不低于一万元。
我给他让利3元就是107拿货,他在自己开的阿里巴巴上面卖120。我只好降低AG捕鱼。到最后只是帮阿里做一点数据出来,当然我在其中也消化库存(去年的服装生意大家都懂了,太难了)

 

接着成本往下说,刚才说到一件代发的货源。那是不可取,就算有也是白做。我必须亲身去市场上去找,还得现金去投资点,这样才有竞争力,那么每个月你的货源支出都不会低于10000元(这个是会收回的!但同时也会跟着你的扩张而增加)。

 

光靠标王,参加活动,SHUA销量是没用的,你得做点网销宝每天不能低于一百元。这个得和大家透露下,我在第一次和阿里巴巴诚通代理公司人合作的时候。认识了一个朋友。他以前在杭州阿里工作的,最后转到代理公司做经理。他告诉我现在的阿里巴巴排名规则。要想最快时间内排名靠前,必须得依靠网销宝的点击。也就是说如果你不做网销宝,那么你将上不了大关键词的首页,所以我们得清醒的认识阿里巴巴现在已经不是以前的靠诚信通和推广就能做起来的平台了。

 

现在正在跨上一个高速的平台。但这个高速可不是免费的。。。诚信通现在已经不是收费站了。收费站是网销宝。

综上所述,如果你的产品出厂价是100元你不卖个180元你都根本没钱挣,可阿里巴巴的客户接受吗???

所以现在阿里正在走向一个零售与批发结合的平台。很多人不接受这个事实依旧是1-3档的价位差的都不到五元,与其说你在和淘宝过不去,倒不如说你在和自己过不去。

 

也并不所有的卖家都绕不过这些问题。若果你的牌知名度高,那很多客户就不必通过搜索关键词去找你。直接输入你的品牌找你,那就降低了推广的费用(但是品牌的维护费用就大了你就在也不能用几毛钱的包装袋了!!几分钱的吊牌也离你远去了),店做大了所有的货源都可以安排自己厂区开发,货源直接投资成本也降低了(可是的原材料成本也就增加了,面料可不人送的),唯独可以降低就是员工成本,哈哈开个玩笑。你的客服从一天接十单到一天接一百单。成本就降低了。可是,,,,(管理人员多了,工资也高了)现在阿里巴巴也是像在堆金字塔一样。塔尖上面,满是光环。可谁又能想到塔下的白骨呢??

 

说这些数据不是为去打击谁的热情,只是希望大家能正确的认识阿里的形势。不要不计成本的做事,不然就会成为数据的牺牲品。

 

 

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