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童装选货经验 自己第一感觉和客户需求很重要

白茶阁资讯:随着外贸原单精品童装越来越少,很多批发商在跟单定做。想做质量好的毕竟成本就高,定做一批童装少则投资几万,多则几十万。定做数量少,单件成本高,批发就困难。要降低成本价,一般就选择大量生产。如果只按照个人喜好来投资定做,必然有一定风险,所以精明的商家在投产定做前都是先征求经验丰富的客户意见或者根据以往客户的需求情况再决定。

童装选货经验 自己第一感觉和客户需求很重要

今年我们随出口大货订做了一批强货欧美冲锋衣,既然是随出口大货一起做的,当然任何细节都会丝毫不差的。所谓强货,质量自然好,成本必然高,一个款式成本价就是30多万。有的同行说我太冒险,货值那么高,敢定做那么多就不怕压货吗。我之所以敢做那么多,是因为多年来这个品牌货的质量已经在我客户心中根深蒂固的认可了,客户偏爱哪些颜色也了如指掌。所以单款定做30多万的货,我的把握还是很大的。

 

说实话,出于信任,好几位同行选好版找我帮着选择哪些款好卖,哪些款差点,如果我选择的和他选择的一致,那就毫不犹豫的定做。如果我选的和他选的不一致,通常就按我选的定做,因为所有版都是他选的,只是最终做哪些请我帮着确定而已。信任是因为我入行外贸童装批发12年了,依然坚持没倒下。我认识的和我差不多同年起步的,已经有好几位不干了。

 

有的依然坚持干,但库存积压的太多。有位同行也做了十几年,有一天到我的仓库去,瞪大眼睛很惊讶的说:“你干了十多年,就剩下这么点库存呀!你干的真好,我得好好向你学习,在网上无意间经常能搜到你的信息。我那200多平米的仓库,满满的都是库存货,愁死了。。。。。。”其实做服装批发,每家都会有很多库存,自我感觉我的库存也不少,但比起有些批发商他们还是很羡慕我的。

 

多年的选货经验告诉我,要相信自己的第一眼光。我第一眼看上的货一般都是畅销的,如果犹豫再三,或者别人极力推荐才勉强要的货,一般都会卖的很慢,有的最终变成库存。干的时间久了,更会了解到自己的哪些客户需要什么类型的货,什么风格的,来货后根据客户不同需求分别推荐,最后再广发信息。

 

哪些款式哪些颜色适合大众眼光,哪些是强货,哪些是冷门货,哪些是利润高的货,哪些是薄利跑量的货等。结合自己的第一感觉和客户需求与喜好而选,这样就不容易积压很多库存货了。

 

 

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