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淡谈ABB电机传统企业转型 互联网才是硬道理

白茶阁资讯:周末和朋友聊天,一家工业设备的陈总。因为一直有和我们采购ABB电机,所以也是认识好多年的了,他们公司也是传统制造业转型比较成功的其中一家。

淡谈ABB电机传统企业转型 互联网才是硬道理

陈总说,虽然自己是传统业务员出身,就是背个包整幢工业区扫街的那种,但是在好几年前,他们就开了自己的自媒体,坚持做品牌。所以,在经济正在进行一场大换血,80%的企业将在这个分界点消亡,他们还能崭新地成长。因为周期短、更新快,电商化,甚至在逐渐实现定制化。

 

对于我自己,因为是高端品牌电机减速机的经销商,一直奋战在销售一线,所以对于用户会有更多的了解。那么,我认为传统型行业的思路要变,才能真正的崛起,不一定对,但都是真心话,呵呵……

 

1、人员技术

记得几年前,我们的业务模式还是主要靠线下,需要招聘很多的线下业务员,而我们去别人家的公司,看公司行与不行,首先看公司规模大不大。但是现在,我们更多的是算他们一年能赚多少了。有些团队才一个人,但是一年也能千万。他们技术,智慧,真的是达到高层次。

现在是定制化时代,比如你在服务做得比大公司好一点,速度快一点,包装美一点,使用便利一点,更人性化一点,在一个细分领域做到极致,也会赢来更多的机会。

比如我上面说到的,陈总他们公司,在压缩机行业里,真的是做得非常好的,200多项专利,他们的技术都是自主研发的,软件是找人买的,一个软件都要几十万呢,而且很容易就失效。

但是一旦产品得到了市场的认可,产品会普及到千家万户,于是企业规模就会得到迅速成长,而且形成品牌效应。

比如现在的格力,真的是一直走在技术的前端。多年以来一直坚持自主创新,不断突破制冷技术的发展瓶颈。中国很多企业都没有技术,格力刚开始也没有,很早的一些专利都是修修改改,谈不上源创新,但是后来,肯定都是非常猛的了。

 

2、产品生产

生产型企业,前期需要投入的精力、财力很大,比如需要研发、调研、建设厂房、购买机器设备等等。而且当产品进驻市场时,还得得做广告宣传、要招商、做售后等等,是一项浩大的工程。

但是这种方式,已经不再适应当下的时代了。
在大家有没有发现我们身边有很多耳熟能详的品牌都在难以为继?

比如我之前有在韩都衣舍买衣服,其实韩都衣舍在全国共有200余家供应商,相当于拥有很多小的附属加工企业,哪怕它在天猫上只接到100件的单子 ,照样可以起做,所以这相当于它在全国拥有200多条生产加工线,这种应变和反应能力非常强大。

传统产品企业一开机器就必须是好几万条起步,而很多新型产品型企业,却可以将一件单品从100件起做。 因为人们的需求越来越个性化和多元化,品牌和款式趋于更多、更新、更快、性价比更高。

比如全球500强的上海ABB电机工厂,目前原材料采购均选国内优质品牌,如铸件采购山东沂源和上海久日,硅钢片采购宝钢和武钢,而且可以根据用户所要求的原材料供应电机,满足用户的多种需求。

所以我们可以考虑下,保证质量的前提下,产品的生产是不是可以做到层层外包?利用订单养活一批供应商?

 

3、推广内容

在以前,我们发产品信息,通常都是一条很简单的产品描述,但是在如今个性化的时代,这样子肯定是行不通的。现在很多的传统行业也在结合网络进行加速自我的升级。

所以对于那些会做内容的段子手,我真的是由衷的佩服。
比如杜蕾斯就是段子中的高手。当年的“雨夜鞋套”,把安全套放在鞋子上防水,转发过9万条。是新浪微博第一次非明星事件、非天灾人祸、非转发发财,而是原则和品牌相关的内容登顶本周转发热闹榜第一名。

比如在今年的3月8号,董明珠开了公众号,他们推出了,明珠请你吃饭。因为格力现在新推出了自己的电饭锅。它也是做实体的,这么大的企业也是一直在创新,董明珠也是从幕后跑到了幕前。

其实现在不单单只是卖货的年代,大家喜欢的是产品背后的故事。比如星巴克里的咖啡,不仅仅只是咖啡。2016年很多的平台都开始做内容,比如阿里有阿里头条,其他平台也都有头条。做内容。不管是从客户还是从商家角度来说,都是有好处的。

一个朋友就是在阿里上做内容,一年比实体几年卖的都多好多,线下还开了一个图书馆,因为成了交流的中心。所以也是赚了很多。所以,内容非常重要。

 

4、公司服务

记得以前在我的观念中,能叫服务型公司的,应该是比如广告公司、咨询公司、设计公司、律师事务所、代运营公司等等。而我们自己有自己的仓储中心,对接的很多是工业用户,应该属于传统行业。其实,现在想想,不算的,很多的传统企业,亦是服务行业,无论对于经销商,或者是直接客户。

作为ABB经销商的我们,提供的服务不只是标准化,也有一些需要为客户进行量身定制、量体裁衣。比如可以为用户选型,帮助完成项目等等。

在这些方面,我一个朋友,他比我做得更好,他整整比我十岁。收入肯定比我多,肯定好几倍。他是做高压风机的,也做网络,我们经常一起吃饭。

有时候,我也在想着,为什么他的朋友能有那么多呢而且认识的都是高层,他的朋友有什么事情找他都能搞定。很多是很大老板,很多是事业单位里面的。
很多人说靠互联网,其实很多的B类大单,还是靠线下去见面,一次一次的沟通。线下市场真的非常大,而资源是靠时间的积累。

这种资源既包括供应链资源,也包括服务链优势,比京东那样大的手笔,也没能在大家电的供应链资源和服务链上超越苏宁多年累积,又何况是其它创业公司呢?

 

比如我这位朋友,他不是去搞定客户,而是去帮助客户的公司去赚钱,给客户公司提供最好的服务。每次客户要采购产品,第一个就会想到他。而且都是电机、风机、水泵、低压电器等一整套,一条龙的服务。为客户省心,省钱,而自己也得到了相应的回报。上次一个项目的单子,他的报酬就是20万,而客户还是非常的愉快,因为双赢。

 

所以说,传统企业的思路要变下,还是有非常多的机会的。因为传统企业是实体经济,互联网只是工具,借助微博、微信、网站、APP等各类手段服务客户,不仅手段多样化,而且提效。从表现看,是服务客户的方式变了,但实质上,对于很多传统企业而言,其实是再一次的企业流程再造。

 

 

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