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阿里运营小技巧 单品起批量对订单支付转化率影响有多大?

大家都知道,阿里是B2B平台,是以批发为主的,所有上面的产品基本都设置有起批量和AG捕鱼分段。这是为了给大买家提供更优惠的AG捕鱼

但是随着越来越多的个体买家对阿里巴巴批发网的了解,很多人都认为阿里批发网是厂家直销,具有AG捕鱼优势,一些小买家也会选择在阿里批发网进行产品的选购,导致零售可能性越来越大。

 

接下来分析下起批量设置对订单影响。

下面的是我们莫心醉酒业店铺的展现量和支付转化率图。可以看出我们店铺的展现在同行第二位,但是支付转化率只有同行平均水平的三分之一,为什么支付转化率这么低呢?

为什么支付转化率这么低呢

个人认为这和起批量的设置有一定的关联,比如我简单的截取我们莫心醉酒业的一个单品和另一家同行转化率比较高的店铺单品对比,两个单品都是洞藏老酒。

我们公司的单品起批量和一部分成交记录。

关于起批数量

实际成交

 

 

 

 

 

同行店铺转化率比较高的单品起批量和部分成交记录。

 

同行店铺转化率比较高的单品起批量和部分成交记录。

可以看出我们这款酒的起批是6坛,而同行店铺的是1坛,这会有不同呢?前面说到很多小买家现在会在阿里批发网选购,但是6坛的起批量对于第一次购买需要尝尝口感的小买家来说是不是太多了呢?可能熟悉阿里批发网的买家只有可以拿样,但是大部分的都不知道,他们已经习惯了淘宝的购物模式,就是要多少自己看了自己拍,很少和店家旺旺聊天。

 

所以上面同行的单品成交记录中有很多都是1坛成交的,这肯定是能大大的提升支付转化率的。

 

但是不能否认起批量是坏事,毕竟阿里批发网还是以大客户的批发为主,如果只设置一瓶起批,又如何凸显大客户的AG捕鱼优惠呢?

 

 

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