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就为了10元 老客户放弃与我们合作

为了少10元,老客户选择了其他公司合作,其中有什么学问呢?
快到月底了嘛,大家都在拼业绩,同样的自己也为业绩,打了一老客户的电话,问他最近有没有工程需要用户外灯的。有时事情就是这么巧的,客户刚好接了一项工程需要100多套太阳能路灯,突然间就觉得自己有希望了。

就为了10元 老客户放弃与我们合作

因为是老客户了,于是就和直接的就问他需要的款式,需要的性能等,他也很爽快的告诉我这些参数了。我觉得这是就更有希望了。于是就很快的就给他报价了,因为他也有接到别人的报价嘛,相比较我的报价会比别家每套贵了10块。因为我们经常有联系,关系也是比较好的,所以他就说如果能够做到和其他厂家那样的报价,少那么10块钱吗,他就和我做了,毕竟有合作过,知道我们家的质量是比其他家好的,但可能是自己过于自信了,觉得自己对这个客户还是比较了解的,觉得只要过一两个小时,让他自己想明白了,就会和我合作的。客户确实也在两个多小时后再打电话给我,和我说现在,他就在去打定金的路上,只要我们能够每套少10块,立马就跟我下单,如果不行,他就打定金给另外一家了。

 

我当时只是以为他是开玩笑的,我就暂时没有和他聊了,过了一个小时,我再打电话给他时,他说,他已经和另外一家合作了,最后他和我再说了一次:我是很有诚意想和你合作的,因为我们老板给我们的价钱不能够多余另一家厂家的报价的,你又给不了我这个价,我只能舍爱了。

 

这时我蒙了,就10块钱的事,这难道是很大的数吗?

 

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