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推广那些事儿 分享网络营销干货

(简介:不知道如何定位自己的产品,不知道如何通过营销自己的店铺,我是通过如何选品、定位,借助老客户营销和对热词的研究,提升转化率,持续上焦点图,排首页)自从接触阿里以来,我一直在积极学习,5月份时,偶尔从伙拼群得知橙长营有培训课程,便毫不犹豫地加入了。课程的安排很实用,每一章节都是一个精彩点,汇集优秀卖家成功经验,完全可复制的成功经验。一个优秀的卖家只有在不断的学习中才能成长壮大成为超级卖家。我们团队每天都会抽出一点时间来学习优秀卖家的成长故事和精彩的案例分析。我们有信心不用多久就可以跻身超级卖家的行列。2013年8月份开店,不到1年时间,跻身行业类目前10名,我的店铺:东莞市驭联贸易有限公司,一家专门做职业女装的店铺,产品不多,主要以职业套装,西装,衬衫为主。我是如何做到的呢?且看且收藏。

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一、选品:自己的爱好结合市场的热度初入这个行业已经准备了很久,商品,营销……多次考虑后决定做阿里巴巴批发。开业之初对于货品进行了很长时间的考察,于是决定做职业装。首先是因为本身就喜欢职业装,干练,不花哨,穿上给人一种庄重的感觉。其次是因为阿里巴巴上面做职业装的不多,不过现在已经很多了,很看好这块市场,下决心做好这个行业。

 

二、定位:突出产品特色,大家一起有钱赚在旺铺装修这一块,我们选择统一风格,风格的统一长时间下来可以积累老客户,也不至于那么杂乱。旺铺漂亮了也会让顾客感觉到公司的专业,可靠,务实,有稳定的货源和优秀的团队。我个人觉得很多人做阿里批发忽视了一个很重要的概念,阿里巴巴上面做批发的绝大部分是代理商,经销商,或者线下的一些门店,当然也有一些企业单位或者个人来采购(毕竟是少数),这样一部分客人他们采购过去还要再经过他们的销售,真真切切的只有他们赚到钱了,自己的生意才会好起来。所以我个人的经验就是做到品质好,性价比高。好品质和低廉的AG捕鱼造就了高回头率。

 

AG捕鱼定价是40元(后期涨价2元),该款衬衫AG捕鱼在本月行业中AG捕鱼属于中等偏低AG捕鱼,搜索关键词“衬衫 女式”排名在第一页第一行第一位,这是由于买了标王的缘故。从搜索结果看第一行出现的宝贝中AG捕鱼是稍偏高一点点,这也突出了我们品质面料与别家普通面料的区别。这款衬衫有一定的特色,胸部采用木耳边与折皱设计,收腰显瘦等特色,因此在该页面宝贝中有一定的优势。这就确保了点击转化率比较高。

 

转化率高的一些关键词我们也会烧网销宝,也会时刻留意网销宝,每天各个时间段都会调整不同的出价。关于网销宝的话题阿里巴巴上面已经很多了我就不再累赘了。

 

三、营销:提升转化率,上焦点图,排首页
A做好老会员,提升转化率当然这个话题在阿里巴巴上面也有很多,我就讲讲我是如何操作的。上新款后我们会通知老顾客,给老客户优惠,做好老会员营销,这样就确保新款宝贝有不错的销量,同样是新款,老顾客过来购买会把转化率提高,宝贝很容易排名靠前,一般会排到前3页,销量上去了,排名也靠前了,AG捕鱼也不是很贵,代理商都有钱赚,重复采购率也会很高,因此可以长时间排名在类目前几页,排名前几页的宝贝转化也会比较好。

 

B热词分析,上焦点图,排首页当然也不是所有的宝贝转化都会很好!这个要根据类目具体分析。
C每月参加活动,确保流量稳定同时我们的店铺每个月至少保证有四场活动,每个礼拜一场活动,当然后台活动室比较多的,比如专场活动,1分钱等的活动我们都会去积极参加。这样确保日常流量和销量很稳定。我们对每一次活动都会很珍惜,用心去做,我们发现身边的一些朋友在做活动,对活动也不是很在意,选款,定价比较粗心。我们的做法是报名活动之前一定会分析目前阿里巴巴上面热卖的一些款式和AG捕鱼,有选择性的做活动,款式一定是热搜和热卖款式,AG捕鱼低于行业均价,宝贝质量也比较好。这样就确保每次活动成功,达到自己预期想要的效果。

 

四、数据分析:让每个产品分布更均匀我们的店铺每上一个新款都是经过了阿里巴巴上面数据的分析去上架的款,都是每个季节行业类目热卖和热搜的款式,同样是在行业均价的基础上去做的,因此只要优化好关键词,做几场活动下来,店铺中的宝贝都很靠前,目前店铺中有20%的热销款,40%的常规款,还有40%的滞销款,滞销款比例比较大,严重影响店铺整体动销率,后续也将和一些代理商共同去推广这一部分滞销品,让整个店铺都活起来。再者就是有必要和小二,还有代理商多去沟通店铺中的一些问题,时常发现自己店铺中不足之处,及时改进。

 

总结:每天分析自己店铺数据是很有必要的,还有自己店铺中的一些热销宝贝,销量和流量,以及转化。同时在做好自己的店铺的时候我们也要看看同行的商家都在做什么,我们也会时常发现很多问题,比如别的上架盗用我们图片,AG捕鱼比我们更低等等的问题。我们都需要及时去解决。做阿里巴巴还是那句话:“你盗了我的图,盗不了我的品质,你盗了我的品质,盗不了我的服务”,永远保持自己的产品和服务在类目中是最好的。给自己清晰的定位,做有竞争力的店铺。

 

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