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众筹电商专注农村电子商务 且看三四线城市是如何做网络营销的

众筹电商是有鸿途科技网络工作室发起的专注农村电子商务发展事业的众筹计划。鸿途科技网络工作室创始人吕勇下面简称勇哥在外工作8年,一直从事电商平台搭建及运营推广,勇哥是农村人,一出校门就在大城市工作的他从没想过在老家能让自己出人头地。8年的时间,他也只有在每年的春节匆匆回家吃个年夜饭就又要奔赴1400多公里的路程来到广州工作。

众筹电商专注农村电子商务 且看三四线城市是如何做网络营销的

广州作为一线城市,消费水平自然不低,生意场上更是如火如荼,站在互联网的风口上猪都会飞上天,这是这些年互联网乃至所有行业里最流行的一句口头禅。勇哥心里明白,这些年传统生意不好做,但是做互联网的却赚了不少钱。在他们工作室里,他们从最原始的几百元的网站建设,到今天的几万元一年的服务项目(APP分销+微信分销+微店分销),时代在变,人们的生活习惯在变,工作室的业务也在随着时代的潮流引进新的模式和方案。

2016年勇哥和往常一样急急赶回家过春节,在家的这段时间,他想了很多,生活在农村的我们,出门逛街购物都不是那么的方便,有时甚至要走几个小时的路程。农村人不得不守在家里抱着火炉过年了。作为从事电子商务这么多年的他,总有那么多的奇思妙想,为何电商不能再三四线城市发展?为何我们都要跑到一线城市去工作?刚过完年,勇哥就匆匆来到广州,广州一片寂静,平时连夜晚都如此喧闹的城市,在这一刻仿佛都似被人禁锢一样,没有一点挣扎。

该吃饭了,勇哥漫步在小区,却找不到一个吃饭的地方。正准备回家做饭,却看有一个送外卖的,从外卖的口中得知,这是一家做麻辣烫的店今天开张了。勇哥找到那家麻辣烫店铺,和往常一样点了自己爱吃的做了下来。店里没有什么人,只有小两口不停的忙活着打包。是不是刚过来人们都打包了回家陪家人吃哪?这会正去买点东西一起带回去哪?送外卖的来了。他跟店长交流一会就把刚做好的几份外卖带走了。麻辣烫也做起了外卖!终于到勇哥了,勇哥津津有味的吃着,却听店里不停的传来你有新订单!你有新订单!只见店长看了看摆在桌上的手机就又开始忙起来。吃饭的功夫,半个小时,送出了10多份外卖。电商未来的普及到底是什么样的哪?能否普及到农村去?可如今进入电商的企业十有八九也都没有把平台做起来?如今电商的服务费,农村或是中小企业能否承担得起?据了解,国家既有可能在2016年度对网络公司加大税收,这意味着网络公司的开发成本又要增加。

勇哥在广州工作的这些年,他一直在思考一个问题,如何能够让企业真正成功做电商。企业家都知道,天上不会掉馅饼,电商如今做出点样子的都是靠钱烧出来的。记得勇哥一个朋友的公司,专门是做淘宝天猫托管代运营的。他们公司的客户没有100万的运作资金他们是不接的。这对于一般的企业来说,确实很有难度,更不用说农村企业。

勇哥深知,未来的电子商务一定会普及。未来人们买电子产品既有可能不用再到专卖店,直接电商平台赠送,并在手机里附带他的微店APP。通过这些年在互联网领域的摸爬滚打和总结,勇哥突发奇想的要打造一个服务商平台,打造一个让企业低成本做电商的平台,打造一个能够让我们实现职业自由的平台——掌商通。掌商通的推出他将淘汰五种企业涉及到80%的公司,(服务型公司、差价型公司、中介型公司、各级经销商、传统工厂)、大家知道是为什么吗?这不是危言耸听,因为掌商通平台的商业模式将代替这五个行业。

中国的社会结构正在被推倒重建,以互联网+金融、工业4.0为代表的技术革新,使传统企业的运作模式已经不再适应崭新的生产力。很多企业跟随时代的发展趋势疯狂进入资本市场。所以很多传统企业为众筹为融资遗忘了最原始的梦想,导致企业步履维艰、日薄西山。
掌商通服务商平台应时代而生,服务商通过掌商通平台,为传统企业转型互联网+提供商业服务。下面就让我们一起来了解一下这五种企业为何会被淘汰吧!

 

1、服务型公司

凡是依靠员工的技能服务于客户,并以此获取佣金的公司都可以称为服务公司。比如广告公司、咨询公司、设计公司、律师事务所、会计事务所、代运营公司、出租车公司等等。
我们以广告公司为例来做个详细说明。传统广告公司之所以必定消失,并不是因为今后不需要做广告了,而是需要做广告的人太多了,但是传统广告公司远远无法满足这种高增长的需求。

传统广告公司提供的服务包括创意、方案、设计、媒介采购等等,雇佣了一批善于做设计、文案、方案的人员,然后依靠创意和AG捕鱼优势去接广告主的订单,这种商业模式在“后互联网时代”已经不再成立。

首先,公司的这些人正在被互联网解脱出来,如果能力足够好,他们不再需要依托某一个公司,只需要到掌商通任务平台去认领广告主的任务,把自己的能力发挥到极致,自然就会有人同他们协作,然后完成客户的任务。我们通过对这种人的统一整合、培训、管理让他们实现工作自由,服务高效的独立个体经济。并保障广告主的投资风险问题,不会因为个体经济能力不足而无法达到广告主预期的效果。
而且传统广告公司迫于运营成本,往往有门槛限制的,假如你只是一个小微企业,你的产品需要做广告,但是你只能出五万的费用,那么高大上的广告公司就会将你拒之门外。但是现在不同了,微信的朋友圈广告已将从500万降到了5万。你不仅可以在平台商找到适合自己投放广告的个体经济服务商为你做一次高大上的朋友圈广告,而且还实现了按区域、兴趣、个性、性别的定制化投放,广告效果更加精准。

勇哥点评:今后的广告不再只是依靠创意表达,更多是依赖互联网技术实现的。随着移动互联网时代到来,将有各种小而美的产品和企业诞生,这些企业对于广告的需求更加强烈,他们需要短、平、快,需要见到眼前的收益。
当然,大的企业依然需要这些精细化的服务和投放,比如朋友圈的第一批广告主就是可口可乐、宝马等等。

未来的广告一定是“自助投放”式的,我们只要有自己的产品和服务,就可通过“自助投放”渠道实现自主充值、随时投放、流量查询、数据统计、追踪等全过程。

在以前,我们总在担心“酒香也怕巷子深”。虽然我的产品很好,但是大家都不知道,而今后,“自助广告”将彻底消除这种局面。中国将有更多小而美的品牌发声,移动互联网会满足广告的区域化、个性化、小规模投放,这是中小企业发展的好时机,只要有好的产品和服务,就不用再担心不知道怎么做广告、或者做不起广告的问题。
当广告公司、咨询公司、设计公司、会计事务所、律师事务所、出租车公司等服务性企业消失的同时,独立策划人、战略顾问、设计师、会计师、税务师、律师、文案、司机也纷纷获得了解放,“公司+雇员”的商业模式正在向“平台+个人”模式转变,服务性公司将消失,服务性的个人将大量出现,他们将成为独立经济个体。
而这一点最能反应中国社会的进步。

 

2、差价型公司

利用“AG捕鱼差价”赚钱的公司曾经在中国大量兴起,比如最早的倒爷,以及后来出现的代购、外贸、批发、经销等等,传统商业逻辑其实就是如何制造差价,他们也成就了“无商不奸”的传说。
那些小商小贩的横行确实曾经给中国经济增添了很多活力,加速了商品流通。但是这种“赚差价思维”也非常深刻的影响了中国人,他让很多人一直把精力放在寻找差价上,而不是如何创造上,以至于现在还是很多人陷入其中不可自拔。

中国电子商务已经打通了消费者到工厂的所有环节,任何一个客户都可以直接点击商家店铺去采购,国内的有B2B、B2C,国外的有跨境电商,依靠中国强大的物流体系,隔天就可以送到家门口。同时为了实现客户的线下体验,社区独立经济也是必不可少的。批发商转商超为社区商圈,用户可在网上挑选自己喜欢的产品,直接到社区体验店体验,然后在线上下单享受折扣。

互联网正在倒逼这些差价型公司另谋出路。比如外贸公司,它的业务往来重点在国外,通过市场的调研,把国外商品进口到国内来销售,或者收购国内商品销售到国外,从中赚取差价。而跨界电子商务的成熟和发展,国外客户可以直接同本国工厂直接在网上进行商务来往,因此外贸公司的商业模式就不再成立。这就是互联网去中介化的本质,在各领域里都通过信息对等完美实现了资源共享和合理配置。

现在商业的核心已经从“买卖”转移到了“创造”上。我已经说过,现在的产能过剩不是产品太多了用不完,而是真正符合消费者需求的产品太少了,以至于商品流动性越来越差,我们需要“创造”出更加符合消费者要求的产品或服务。机器人时代的到来,工厂有利润,就可以在不用支付人工成本的基础上24小时不间断生产。
勇哥点评:中国人的商业核心价值观需要从“赚取差价”转移到“价值创造”上。“AG捕鱼优势”绝不是今后商业的核心优势。无论淘宝商家AG捕鱼战,还是传统工厂的低价竞争,都已经充分说明:“AG捕鱼优势”是一条不归路,只能让中国越陷越深。
只有从制造“AG捕鱼优势”转移到“创造价值”上来,中国人的聪明才智应该有更加广阔的发挥空间。

 

3、中介型公司

有“AG捕鱼差价”就有“信息差价”。凡是以卖方市场为资源,向买方市场收取中介费公司都是中介公司,比如房产中介、婚姻中介、猎头公司、劳务公司、家教公司、旅行社等等。
与“差价型公司”不同的是,中介型公司不需要买进和卖出,只需要提供给信息就可以收取佣金。在传统年代,大家都需要到市场上寻求信息,而现在互联网已经可以将所有信息呈现到我们面前,而且进行高效对接。

我们以房产中介为例做个说明。在过去一套房对应一个经纪人,租客为了租一套房可能要和十几个经纪人打交道,骚扰电话不堪其扰。如今,租客在APP内选好了几套房,然后由一个经纪人全程带看。看房流程从中介导向转为了用户导向,这一点不仅使用户体验得到了提升,工作效率也获得了大幅提高。
当传统房产中介的“势力范围”被APP分分钟瓦解之后,传统中介公司不得不提高工作效率,充分发挥线下公关的优势,重点培养“经纪人”,从提高底薪、提高提成比例到全员持股计划,房产经纪人无论是从收入水平、社会地位、业务数量等方面都迎来了春天,这离美国的自由经纪人模式又近了一步。

但是,当经纪人到一定程度,完全可以自立门户,自己去拉业务,它不再需要依托某个房产中介公司,只需要依托掌商通服务商平台即可。
因此,传统中介公司无论怎么努力,都只不过是换一种消亡的方式而已。
勇哥点评:中介公司正在让位于经纪人,经纪人依托于掌商通平台。这又跟我们前面讲的“公司+雇员”模式向“平台+个人”模式过度不谋而合。总之,个人能力和魅力的发挥空间会很大。

 

4、各级经销商

传统经销商是传统供应链的产物,作为品牌方的触角,他们可以将产品延伸到各个角落,承担分销和售后的职责。
以前从工厂到消费者之间是一道长长的供应链,中间还间隔着到研发、营销等环节,工厂和消费者之间是“弱关系”互动,而且工厂生产了什么,消费者就得买什么。而今后消费者可以通过互联网直接同工厂建立“强互动”关系,现在手机端诞生了很多定制化的APP、比如服装定制、家居产品定制等等,消费者需要产品时可以先在这些平台上下单,平台会根据工厂的定位和能力分配订单,而工厂接到订单时再生产,生产出来之后在有物流系统运送到消费者手里,这样以来工厂免去了库存,消费者的个性化需求也得到了满足,商业秩序更加简洁、健康。
掌商通就是这种平台,今后这种定制化的平台会越来越多,越来越细分。当然工厂也可以自主开放这套平台,届时还可以完成从工厂向平台的跨越。

一方面供应链被逆向打通了,另一方面供应链从原来的狭长的形状向扁平化转变,工厂和消费者直接在平台上完成交易。
今后的产品一定会做到线上与线下同价、全国各地统一价。所以无论是总经销、省级经销商,还是县市级经销商,都没有存在的价值。但这并不意味着经销商们今后一定得失业,他们可以向售后服务的模式转型,就是说经销商可以变成品牌的售后网点。
勇哥点评:随着消费者需求的升级,对售后服务的要求会越来越高,品牌商必须把经销商身上省下的钱,花在售后身上,才能从根本上赢得消费者。

 

5、传统工厂

凡是没有自主品牌、依靠代加工赚钱的工厂都是传统工厂。这种工厂依靠的是廉价劳动力、无休止的加班以及低价竞争。

如今中国经济已经完成了原始的资本积累,这些廉价的因素都已经不存在,所以从2015年开始,这些工厂已经相继开始倒闭,无数工人提前回家过年。这是一个很大的群体,中国制造业的从业者数量远远超过上面这四个群体,完全可以引发一场社会动荡,但是革命已经正在发生,产生的破坏不可避免。

 

传统工厂要想破局,最起码必须具备下面两点:

1、同消费者建立联系。必须直达终端客户,如果一家工厂连自己服务的消费者是谁都不知道,只能做代加工,随时都可以被替换掉。
2、柔性生产。即小批量、短周期、个性化的生产,当跟消费者建立联系之后,就需要以消费者的意志进行生产。

以上五种公司在中国曾经非常普遍,随着中国经济结构的升级,它们也已经完成了时代赋予的任务,在它们走向消亡的同时,一大批人将迎来人生的大解放,成为自由职业者。商业的基本单位不再是公司,而是个人。随着“自由度”的大幅提升,大繁荣的时代即将到来!

勇哥一直在努力为这样的趋势出谋划策,既能保障就业率,也能提升服务质量。同时在2016年度,勇哥的愿望是让更多的农村企业也能够进入互联网做电销。这一举动不是勇哥一人所能及,也不是有钱即可实施。我们需要大家的支持,需要每一个企业家乃至每一个人的支持。

2016年将是企业最艰难的一年,不少的企业转而做融资,做上市。上市之后会怎样?融到钱了如何赚回来?这不是一张合同所能解决的问题。企业的上市融资也是这几年传统企业面临瓶颈所选择的一种生存方式,没有从根本上解决企业的发展问题,这种方式也如同时代发展的浪潮,风平浪静时即将消失。找风投找合伙人是一件非常简单的事情,那么如何让投资人看到你的亮点,看到你的决心?你如何收拾金融风暴过后的惨剧?如何让你及你的投资人的风险降到最低?
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