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一次商品培训收获的宝贵经验

今天元宵节,祝大家元宵节快乐!!!这次跟大家分享一次商业培训公司老销售带给我的一次商品培训。事情要从去年11月份说起,当时我们竞价了雀巢在中国的分厂惠氏的工业吸尘器的标,最后险而又险的中标了,最后成功卖给惠氏了四台15ATEX电动防爆吸尘器和一台洗地机,由于是第一次合作,所以送货的时候也是亲自押车顺便也跟惠氏的仓管和采购沟通了下培训的问题和以后消耗品配件的问题,这也就不多叙述了,送货的时候呢是跟了我们总厂的一个专业培训人员,我们跟车很大一部分也是为了观摩学习下洗地车的使用和培训,毕竟我们也是第一次接触这个洗地车以前也是没有卖过,我们自己也不太清楚它的使用方法,本着学习态度过去的,确实受益良多。

一次商品培训收获的宝贵经验

交完货之后大概是十二月份,惠氏那边叫我们再安排一次培训,因为惠氏的工厂安排的班次是八小时一班,三班倒,一天是三班工人的上班和工作,上次送货培训的时候只培训了两班的人,这次叫我们过去培训剩下的那一班人,说实话这次培训公司是不想安排人过去的,因为这次是竞标获得的单子,利润基本已经压到很低很低了,我们去一次惠氏路费和各种费用也是成本啊,所以我们经理就把这个任务交给我了,因为我是泰州泰兴的正好那次休息我得回一次家然后就让我回来的时候路过惠氏就顺便培训下,当时我的心情真的是亚历山大,因为我当时也就看了一次培训,说实话也真的是挺忐忑的,没办法经理安排下来了只能硬着头皮上了,当时到了惠氏我就按照上次那个师傅讲的再讲一遍,遗漏肯定也是有的,但也应该是不差多少了。当时走的时候还想也真是了了一桩事。

 

直到回去上班后,惠氏给我们公司反馈培训信息基本就是一个意思,我培训那次不够专业,效果不够好,还得再安排一次培训,当时真的是心情极不好,我努力回想了下我觉得我讲的也真是没啥问题啊,该讲的都讲了啊,唉,真的是很烦心,不过这事儿还得给客户办妥了不然留下坏印象以后再合作就真的没法好好合作了,所以我当时就约了当时一个关系很好的销售跟我一起去惠氏再进行一次培训,培训完了惠氏那边一副看专业人员的眼神我也是醉了,然后我还得了几个订单,我很纳闷啊跟我讲的不是相差很多人家就觉得是专业,我很受伤啊,不行我得取取经啊。

 

晚上这位兄弟吃饭,跟他讨教这方面的经验,他说我做这行10年了,你才做半年无论是经验上还是技术上都不一样的,有些东西叫我讲我也讲不出来,不是不告诉你而是讲不出来,我们做的是进口的产品无论是从质量上和AG捕鱼上来说都是高于同行很多的,但这不是我们卖不出去东西的理由,我们的东西是贵但是我们贵的有理由,我们的技术和质量是别的厂家无法企及的,所以我们做销售必须得自信,做培训也是,其实这些产品的买家他们也不懂,他们看你专不专业就是看你的气质,你上来委委诺诺的,他们就觉得你不专业就会觉得不放心,哪怕你把所有东西都讲明白了都讲到位了还是没有用的,他们怎么都觉得不专业,他们这是负责任的表现,因为如果少点漏点什么最后出什么事了那都是损失,但是气质这个是需要时间的沉淀来积累的不是一时半会儿就能搞的明白的,所以也不要气馁,慢慢来!!

 

我顿觉受益良多,因为很长时间只顾着学习专业知识而忽略了这些技巧,这次之后我想我会慢慢留意这个的也会慢慢培养出我的销售技巧!!希望与君共勉。

 

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