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电商软文怎么写 如何编辑客户心目中的完美软文

白茶阁资讯:过去一段时间,一直非常浮躁的在做一些非常商业的硬广告。终于在年终休息下来,可以总结沉淀一下自己一年的成绩,总结一下一年来自己在工作中得到的成长和获得的感悟。想法很多,能表达出来的很少。但是这里我特别想给那些一直在盲目地追求高大上风格的企业和文案们分享一点感悟,那就是:客户和消费者心目中的完美软文是什么?

电商软文怎么写 如何编辑客户心目中的完美软文

还记得自己在三年前刚刚接触推广软文时,当时正是关键词硬广铺天盖地泛滥的时候。那时真的是廉价劳动力,一篇稿子5毛,甚至更多的才三四毛。为了挣钱,一天要写成百篇,当然相对的质量就高不到哪里。或许,当时也不了解真正的高质量稿子是什么?但是那时的确有机会接触了一些自己觉得差不多的稿子,出自一些兼职的学生之手。真的是没有广告嫌疑,没有刻意的包装,纯纯的就是我们身边发生的事。当时那种稿子并没有引起重视,而是被埋没在了一大堆垃圾关键词文之中。

 

直到后期我整理旗下很多的写手的成果时,偶然发现了这些好的文章。我把他们集合成册,弄成了一个案例展示文件,每当有客户来询问时,我都会把这些曾经被忽视的好文给他们看,毫无疑问每一次他们都会被这些稿子吸引。通过这件事我明白了:客户或许并不懂什么是好的软文,他们也不懂软文的技巧什么之类,但是他们却是站在一个观众的角度在欣赏这个文章,去接受文章想要创达的理念或者故事。每每我会问及他们看到这些文章的感受,都是“有共鸣,触动了内心。”甚至还有客户说“即使明知道它是一篇软文广告,我还是想相信它。”我想,这就是一个完美软文的定义,或者是标签,那就是“触动内心。”而现在,我一篇软文一般会开价500甚至更多,就是因为我需要更多的投入去发掘这个产品所能引发的情感共鸣。

 

一篇真正的好文,与辞藻无关,唯爱攻心

华美的词句的确会给人赏心悦目的感觉,但是感叹过真美之后,没有深究、没有共鸣,那么这依旧算不上一篇完美的软文,因为毕竟你不是参加写作大赛,评委不会因为你的文章美丽而买单,你没有打动他的心。

 

举一个例子,我记得曾经有一个客户是一个做药贴的,他的药贴就是那种可以驱寒治病的,祖传秘方,在当地很有名气,现在想通过互联网传播,找到我想让我写稿子。当时客户发给我一篇他之前找人写的稿子,是一篇古风古色的介绍产品来源的文辞优美的稿子。看完后我打呼“写的真棒,词真美。”客户就说“是吧,我也觉得很好,可是就觉得不知道哪里不对。”我说那你想要什么样的文章,他说:“我要能激起购买欲的”。

 

其实,写文案的经常不愿意听到客户的要求是这个,因为这是一个太空乏的要求,后期一定会面临反复的修改,因为一般客户给出这个要求,那就说明他根本不知道自己要什么样的东西。但是我喜欢这样的要求,因为这就说明客户不是那种死板的自以为是的,只要你能提供一篇触动他心灵的稿子,那么他一定会原版肯定,不会诸多挑剔。

 

我后来是怎么做的,我挖掘到了他的产品中的一个重点,就是能够帮助产后风的女性调理身体,打通穴位。我就以一个丈夫的角度,以写日记的方式写使用这个产品前后妻子的改变和自己对妻子的看法,态度。文章从头到尾没有一个华美的词句,都是日常平淡的对话,心理活动。但是却包含着一个丈夫对妻子的爱,愧疚,和希望妻子越来越好的夙愿。

 

最后,客户初稿就非常满意,后来这篇稿子在各大网站热发,他的产品也大卖。

当然,我不是说我自己多厉害,只是我善于挖掘产品与客户之间的共鸣点。老百姓都是最人性化的,也是最相信事实和情感的。所以,在你一直在苛求大制作,高大上文时,俯下身来,接一接地气,或许会发现更好的角度。

 

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